Publikationen
Mit unseren Publikationen decken wir die unterschiedlichsten Forschungsbereiche ab, die sich im Feld von Mensch, Aufgabe und Technik ergeben. Neben traditionellen Themen der Wirtschaftsinformatik wie Wissensmanagement und Geschäftsprozessmanagement, finden Sie dabei auch Beiträge zu aktuellen Themen wie Blended Learning, Cloud Computing oder Smart Grids. Nutzen Sie diesen Überblick, um sich einen Eindruck über die Bandbreite und Möglichkeiten der Forschung der Wirtschaftsinformatik am Standort Essen zu verschaffen.
Art der Publikation: Beitrag in Zeitschrift
Entrepreneurial Framing: How Category Dynamics Shape the Effectiveness of Linguistic Frames
- Autor(en):
- Taeuscher, Karl; Rothe, Hannes
- Titel der Zeitschrift:
- Strategic Management Journal
- Veröffentlichung:
- 2023
- Link zum Volltext:
- https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1002/smj.3554
- Zitation:
- Download BibTeX
Kurzfassung
How do new entrepreneurial ventures effectively deploy linguistic frames to attract customer demand? Drawing on framing and categories research, we develop and test theory about how category dynamics shape the effectiveness of two commonly observed frames—social impact framing and innovativeness framing—in the context of prosocial categories. We test our predictions by tracking entrepreneurial ventures in the market category for massive open online courses over the category's first 10 years of existence (2012–2021). Our fixed-effects models show that higher levels of category salience increase the effectiveness of a social impact framing but decrease the effectiveness of an innovativeness framing; conversely, higher levels of category crowdedness decrease the effectiveness of a social impact framing but increase the effectiveness of an innovativeness framing.